二番目の子供の新しい政策の実施後、2018年には国の新生児は2000万人を超えると予想されています。Avery Consultingが提供する「データインサイトレポート」によると、中国の妊娠および乳幼児産業は2017年までに2兆元を超えると予想されています。しかし、問題はこの市場が長い間飽和状態にあることです。古いブランドに苦労し、多くの新しい「ネタバレ」に直面することは避けられません。そのような窮地の中で、最終的に競争の機会はどこにあるのでしょうか？
戦略の第一人者であるトラウトはかつて「ブランド競争」の本質を明確に定義しました。「真のブランドとは、特定のカテゴリーを表す消費者の心の中の名前またはシンボルです。重要な役割を果たすのはブランドではなくカテゴリーです。消費者の心の中で、ブランドはカテゴリーを表現することを意図しています。広告代理店や企業のマーケティング担当者は、一般に、「ブランドの忠誠心」の概念を強調しすぎています。これは実際には誤解を招くものです。」
実際、現在母親と赤ちゃんの業界で力強く目立っているブランドは、基本的に「新しいカテゴリーのセグメント化またはカテゴリーの再定義」を魔法の突破口として顧客に「カテゴリーの新しい価値」を提供しています。そして、ブランド「Beilaikang」は、伝統的な企業の変革のためのインスピレーションの良い例を提供します。
Beilaikangは、激しい競争環境に直面して、ブランドポジショニング戦略を再実装するという決定的な決定を下しました。まず、米国、日本、香港、上海の産科専門家と協力して、「出産」という用語を常識的な用語として明確に定義しました。「出産前8週間と出産後8週間の女性」です。これは一連の革新の開発につながりました。さらに、Beilaikangは、172の権威ある母子機関を統合し、WeChatの公開番号とAPPを使用して、オンラインの専門家による相談と母体のサポートプラットフォームを徐々に形成しています。
この成功した決定により、Beilaikangは中国の母親と赤ちゃんの業界のリーダーの1つになり、顧客に新しい価値をもたらす「新しい市場細分化/新しいカテゴリーの定義/新製品の飛躍的進歩」が競争に勝つ秘訣であることを証明しました。
投稿時間：2022年3月10日